「滴滴崩了」在关于"第二笔交易"和奖励兑现的争执之后,泡泡糖的下一个"盲盒"在哪里?

股票资讯  2021-05-14 08:54:47

近期市值泡泡糖(09992.HK)的股价一度突破1000亿港元,继续大幅下跌。股价自上市以来一度创下新低,其市值也蒸发了数百亿美元。

作为时尚游乐行业中第一个吃螃蟹的玩家,BubbleMart上市后几乎陷入了舆论危机:由于"第二笔交易",前脚一直处于热门搜索中,后脚是由于虚假宣传。出现了"奖励兑换争端",它只是"舍不得仔细看"。

根据一个投诉平台,有3,000多个关于BubbleMart的投诉,主要针对诸如产品缺陷,退货困难和售后忽视等核心问题。前萧天田已??经成为现任的牛太太,所以我不能说更多。

的"开放式"反击

但这可以说是泡泡超市不好吗?要知道,泡泡超市的创始人王宁出生于1985年。他在33岁时成为中国最富有的人之一,身家达数百亿美元。根据著名的谣言,他年轻的时候曾经卖过报纸,洗过车,还自学编程软件来卖。在上大学时,他还以5元和8元的价格出售CD-ROM。多。

随着视频网站的兴起,CD-ROM逐渐成为王宁心中的白色月光,但他仍然不能忘记零售带来的甜蜜,因此他开了一家"格子店"。尽管LatticeShop允许他看到消费者对新颖,有趣和时尚产品的热爱,但也使他想起了这种模型的"可模仿性??"。

一天,他在香港的街头遇到了一家广受欢迎的时尚零售连锁店,然后是泡泡超市。令人困惑的是,像许多时尚百货商店一样,BubbleMart最初出售各种新颖的小物件,但最终您是如何专门研究时尚游戏的呢?

2015年,王宁遇到了一家日本公司的角色娃娃SonnyAngel,因此发现了盲盒的巨大商机。在2016年,他询问粉丝的喜好购买了Molly的IP版权,随后赢得了与Pucky等流行IP的合作,并在其中加入了盲盒。

从那时起,一直是"上帝对大米的鉴赏"。从最直观的绩效角度来看,2017年至2019年,泡泡超市的收入从1.58亿元增加到16.83亿元;净利润从156万元增加到4.51亿元,增长近300倍,毛利率也从2017年的47.6%25上升到64.8%25。

盲盒的"奥秘"

有些大家伙可能不明白,毕竟盲盒只是一个玩具盒,加上里面的玩具可能没有10元,价格不到100元,那奇迹如何发挥呢?尽管没有"有价值的"外观,但盲盒有一个有趣的"灵魂",即IP。在2019年,莫莉每年的销售额为4.56亿元人民币,几乎占了一半。

有一种观点认为,在盲盒后面表示的IP可以被视为虚拟的偶像,并且盲盒的受众与先前的追星小组重叠。就像CD曾经是年轻一代的记忆和回忆一样,今天的盲盒可能已经成为新一代无法摆脱的"成瘾"。

根据BubbleMart披露的数据,当前的主要消费群体是18岁至34岁之间工作场所中的女性或学生,其中1995年至2010年之间出生的年轻人(Z代)占超过3.2%25。这是时代潮流,战斗机是主要的消费国。

从"侧面金融"咨询后,这个年龄段的人们,尤其是女性,通常很难抵御新事物的诱惑,尤其是充满了未知事物和令人兴奋的事物的诱惑。诱惑和盲盒在外面看不到,只有在打开时才知道,这满足了这种心理。

例如,BubbleMart的一系列盲盒通常包括12个常规模型和1个隐藏模型。在常规模型的包装上可以看到该模式,但是隐藏模型是不可接受的,因此选择了隐藏模型。概率只有1/144。这种稀缺性吸引了许多玩家。

2020年上半年,BubbleMart的全渠道会员数量已超过700万,注册会员的回购率达到51%25,可与刚刚需要的消费者相提并论。酱油和花生油等产品。与消费类产品不同,在球迷和投机者的"合作"下,盲盒甚至卖出了数十万美元。

"情节"会逆转吗?

人们充满着欢乐和悲伤,月亮阴沉而阳光明媚。尽管"IP%2B盲盒"模式已使BubbleMart吸引了无数的黄金,但其中这种惯例也打动了许多消费者的心。

例如,买一个盲盒并不像在一块岩石上下注,而是可以通过观察和触摸来选择它。夸张地说,许多人已经购买了多年的盲盒,但他们可能无法购买自己喜欢的盲盒。即使购买了它,也可能要花很多钱。还有一些具有"赌博"性质的盲盒,因为购买盲盒的目的是通过获得稀有资金来刺激多巴胺分泌,从而将钱花在"不确定性"上,这从侧面证明了单个购买者的运气还很遥远优于别人。因此,一些评论员认为,这种模式将促进赌博心理,危害青少年的身心健康。

一段时间以来,盲盒市场的mm头太大,价格不合理,投机行为严重。其中许多与新闻有关,即盲盒价格已达到天价。该框是"消费者智商税"一词。实际上,业内人士早已指出,盲盒模型本身处于合法的灰色地带,涉嫌违反《反不正当竞争法》中对奖品销售的限制,并可能涉嫌变相赌博。

去年年底,新华社还呼吁监管部门进一步规范盲盒业务模式,避免其异常发展,这会对社会的发展产生负面影响。和年轻人。今年1月底,中国消费者协会也发表文章指出,盲盒市场存在四个主要问题:过度的营销,虚假宣传,假冒伪劣产品的偶发性以及难以解决的问题。消费者纠纷。

尽管法律并未禁止盲盒市场的所有花招,但《四川金融》认为迟早会有监督的理由。但是就像老话说的那样:"像他一样,从面子的价值开始,落入才华,并忠于内涵。"盲盒文化的最大内涵可能是赋予玩偶新的身份甚至情感,但是在各种炒作下,这种感觉可能已经改变了……

"迪斯尼"梦能否成真?

回到泡泡超市,它在百叶窗盒中流行之后,已经实现了整个产业链的整合。创始人王宁曾经将BubbleMart与国内进行比较。最大的流行游戏公司甚至将公司的前景描述为"迪士尼"。

但是,与迪士尼,漫威和其他IP设计和讲故事相比,BubbleMart采取了不同的途径。它不需要那些复杂的步骤,而更像是"迈向天空的一步"。在这方面,王宁还谈到:"我们制作的电影可能不如迪士尼,但我们可能拥有许多非常有价值的超级IP,例如迪士尼。"

不幸的是,泡沫虽然Pomat的发展是为了多年以来,它拥有数十个IP,并且与迪士尼,HelloKitty和Minion等国外知名IP专门合作或获得了授权,它们已经出国了,但从未出现过"Molly"之类的东西。这样的炙手可热的风格,与《茉莉》并没有再现它的荣耀。根据招股说明书,莫莉成为2020年上半年收入同比下降的仅有的两个IP之一。其收入同比下降多达36%25,其收入份额直接下降从2019年的27.1%25增至13.7%25。

实际上,这并不奇怪。在BubbleMart的其他参与者中,有52个玩具具有著名的IP授权,例如KIMMYMIKI系列,LuoXiaohei,CherryMaruko和CrayonShin-chan,还有一些IP站拥有700多个IP授权,包括SonnyAngel。还有十二种建筑文化更加注重个性和互动。更不用说,还有各种跨国巨头的"注视之眼"。

除了看得见的人以外,别忘了看得见的潜在对手。例如,现在迪士尼商店遍布中国,到处可见许多精巧的小精灵玩具。如果您将来转移到盲盒市场,您可能会拥有很多优势。根据迪士尼的财务报告,亚太地区的收入约占11%25,与欧洲市场非常接近,而中国曾经被视为增长潜力最大的市场。

面对随时可能出现的激烈竞争和监督,泡泡超市留下了什么样的"后援"?我们如何改善产品质量和IP创建方面的缺陷?对此,《四川财经》给泡泡超市发来询问,但没有得到答复。

相关报道:

中信证券:看好龙头企业在维持泡泡超市"买入"评级的趋势下的持续发展能力

(文章来源:投资者网络)


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