「519017」OYO酒店为单体酒店注入互联网基因

股票资讯  2021-04-20 18:06:26

经过两年的快速发展,OYO饭店已经成为新经济创业圈里一个引人注目的存在。在过去的两年里,OYO酒店已经覆盖了中国338个城市,拥有超过19000家附属酒店。OYO酒店合伙人兼首席运营官(首席运营官)石振康表示:“目前,是新的消费模式形成的关键时期,产品供应和消费习惯正处于相互磨合的关键阶段。作为创业公司,我们始终坚持开拓市场,自我调整,希望为不同地区的消费者打造‘性价比之王’。”

从下沉市场的消费模式来看,“便宜”已经不是第一杠杆了。中国政策科学研究协会经济政策委员会副主任徐洪才曾说:“沉没市场是一种市场分割的概念,沉没市场并不意味着降低服务质量和产品质量。有人说,下沉行情似乎越下越低,这显然是一种肤浅的认识。”

2018年,我国农村居民人均可支配收入和人均消费支出分别增长6.6%和8.4%,分别比城镇居民高1个百分点和3.8个百分点。此外,许多年轻人选择回到生活压力没有那么大的三四线城市,新的消费观念在当地进一步传播。下沉市场的消费升级明显,消费者逐渐进入了一个既要求“质量”,又要求“效益”的理性消费阶段。

对于下沉市场的“水平”,消费领域的企业正在经历新的觉醒。如何提供更具成本效益的商品和服务已经成为衡量一个企业核心竞争力的关键。今年11月8日,刚刚成立两年的OYO宣布投资7亿人民币进行基础设施升级,持续为酒店业主提供线下需求拓展、预订系统、酒店管理系统(PMS)、OTA、专属客服代表、收益管理系统等产品和服务,不断提升酒店入住率。

拥有19000家加盟店,7亿元硬核投资,OYO酒店给加盟店带来了什么?OYO的规模夺得单酒店领域后,仍有人“做空”,认为OYO酒店是“轻装修”,只是“打了烙印”。不过,OYO酒店表示,振兴酒店存量资产的方法是“重新经营”。

OYO酒店提出“再经营”,体现在酒店运用自主开发的APP、智能动态调价等技术进行灵活经营。OYO试图授权给业主,不仅是直接的收入保证,而且是3-5年甚至更长时间的可持续发展计划。在OYO酒店今年5月推出的最新2.0模式中,要求所有附属酒店采用OYO酒店的PMS(酒店管理)系统,并获得附属酒店的全渠道定价权,从而对酒店运营和销售进行系统的数字化管理。

OYO酒店先后与携程、美团OTA平台达成战略合作,解决流量获取问题,允许合作酒店分享互联网红利,入住率大幅提升。同时,OYO酒店自身的会员系统贡献了超过65%的总客流量,目前OYO酒店拥有1910万会员。


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