从兴趣到事业,深圳桌游创业者用一张小卡片进入教育领域 半年线

股票资讯  2021-02-26 12:05:12

随着我国恢复工作和生产的有序进行,一些小微企业迫切需要获得新的贷款。有分析师指出,数字化普惠金融将成为疫情下快速帮助小微企业的可行途径。

2019年,我们走访了全国数十家小微企业主和个体工商户。对于一些人来说,手头的小生意往往不仅是家庭或个人的重要收入来源,也是他们职业生涯的起点。

十年前,当云帚大学毕业的时候,深圳的桌游产业刚刚兴起。大学生和白领很快就喜欢上了这种娱乐。

从最初的桌游爱好者到现在的桌游老师,云帚已经是深圳桌游行业的老手了。他应邀录制了解释香港桌游玩法的视频,还进入当地小学开设桌游兴趣课程,创造了一套寓教于乐的教学方法。

云帚和他的同事正在做一个棋盘游戏“剧本演绎”,左边第一个是云帚

云帚的桌游店2010年开业,当时紧挨着深圳大学,2015年更名为深圳南山海滨城市商圈。目前上下店面共200平米,租金成本自然不低。云帚说,这里的月租金是20000,市场上像他这么大的桌游店基本都会选择租金8000左右的地段。

所以云帚店消费的客户单价在深圳比较高。店里有11张游戏桌。如果满员,可以容纳70人左右。根据玩家人数,每人每小时18-20元,而同类型店铺单价不会超过15元。

相应的,店内的客户群体也不同。据云帚介绍,暑假期间,留学生回国成为主要客户,而周末,一些IT公司的白领成为主要客户。这类客户一般对价格的接受度较高,便捷的交通和优质的服务是他们的追求。

周末和寒暑假是桌游行业的“旺季”。2019年暑假,云帚门店月平均收入达到5-6万元,除房租、水电、人工、游戏采购等费用外,利润率维持在50%左右。

云帚也有自己节约成本的方法。按照行业规定,桌游店至少需要1-2个月的时间才能推出一批新游戏,持续吸引客户。一个单板游戏的购买成本基本都是几百元。商店需要全年保持500个游戏的数量。

桌游商店的游戏风格需要经常更新以吸引顾客

目前,经考证已获桌游教练资格的云帚正在帮助一位香港桌游玩家兼职录制一段游戏玩法的中文解说视频,并以解说视频替代该桌游玩家代表的最新国内外游戏。

“为什么选择来桌游店玩,因为你在网上买了一款游戏后,发现游戏规则很难理解,所以对于每一个玩家来说,桌游教练的核心作用就是告诉玩家这款游戏的规则是什么。有矛盾怎么解决。”云帚的大学专业是广播主持人。他面对镜头并不难。难的是如何用最简单、最通俗、最有条理的语言说出一套逻辑复杂的游戏规则。

现在,云帚已经是圈内著名的桌游解说员。“我可以通过再玩一次复杂的游戏来推导出‘剧本’。很多人会玩会教,教是这个行业的一道屏障。”

“2010年,我只是想开一家桌游店,但我从来没有想过这家店会是什么样子。但到了2015年,我开始思考这个行业应该怎么走,现在对未来的发展已经非常清楚了。”

云帚认为,未来桌游将有三个发展方向:一是实体店,二是桌游教育,三是自主开发的游戏产品。现在,这三个方向已经在他的计划或实施中了。

除了实体店,云帚也开始接触一些小学,将桌游教学引入学校。2015年,深圳在中小学校开展“4: 30活动”试点,在全市200所中小学校对全体学生实施德育、体育、美育、科技计划,既解决了家长监护问题,又促进了学生的综合素养。

2017年,云帚的桌游课程与轮滑、绘画、陶艺、黑客等课程一起进入学校。现在,他已经是五所学校的课外老师,每周去这些学校上一节课。

云帚说,通过游戏教孩子解决问题的方法、途径和能力是一种非常流行的方式。“例如,战略游戏是我们主教的内容。在游戏过程中,我会教孩子们。首先你要明确一个目标。一开始,你必须计算出你想实现哪些目标,哪些是优先目标,哪些是次要目标;二、在实现目标的过程中,你的预期计划是什么?几轮过后,再看看自己的预期目标和计划。有没有发生意外的可能?如果发生意外,如何及时调整策略。”

云帚店的新策略游戏

除了这些方法,有些游戏还附带了相应的历史地理知识。因此,对于每一节课,云帚都会认真备课。他的课程安排是每个月定义一个教学主题,根据不同的主题引入不同的游戏。云帚说,教学主题必须符合儿童的成长特点。例如,小学的第一节和第二节课是“注意力”和“想象力”的培养。

云帚介绍说,在注意力集中的课堂上,他引入了反应游戏,因为反应游戏必须高度集中才能赢。游戏中会设置一个命令,当命令发出时,所有的孩子都会按照命令行动。

“我可能无法教会孩子生活的道理,但有些家长告诉我,经过两年的桌游,他们的孩子在很多方面都发生了变化。这就是积沙成塔的效果。”

4: 30的课也让云帚看到了新的商机。在公立学校进行了两年多的试水后,云帚于2019年夏天开始独立招收桌游暑期班。由于教师有限,云帚计划在一个夏天开设两个班。每班20人,每班学费收入可达4万元。儿童桌游培训已经成为实体店日常消费之外的第二利润渠道。

然而,目前店里唯一能教儿童桌游的老师是云帚本人。他还需要介绍外面的兼职老师来授课,老师的上课时间费用需要定期支付。

2019年6月,为了优化桌游店的环境,云帚花了20万元装修店铺。改造后,云帚的可支配资金已经捉襟见肘,迫切需要支付教师的上课时间。

“我有一个朋友在银行工作。我知道银行利率比较低,但我也咨询过朋友。他们告诉我,银行的审核速度比较慢,要提交的材料比较多,放款速度也比较慢。而且我要有房有车做抵押,但是我没有深圳名下的这些资产。”

云帚说,当他需要资金时,他希望在一天或几天内拿到钱,并非常重视贷款的效率。

“我也不喜欢欠人情,向同学朋友借钱。我觉得像‘人情’,每个人都只能用一次,关键时刻才会去打扰别人。”

从左右两边看,云帚找到了人人网贷款,通过人人网贷款提交了3万元的贷款申请,贷款期限为24个月。在申请的当天,这笔钱进入了云帚的账户。目前他每期还有2000多元。“基本没有压力。”

现在,云帚已经把重点放在了棋类游戏的教育上,同时也在推进自己的棋类游戏研发和设计。虽然教育收入仍然只占很小的比例,但他相信按照目前的计划,自己的桌游业务未来一定有很大的前景。对于这个行业,云帚认为桌游可以提供社交和娱乐的平台和空间,这正是需要的,桌游带来的文化教育属性是“其他行业无法替代的”。


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